Líder de Engenharia de Vendas

Descrição

Resumo: Procuramos um Gerente de Engenharia de Vendas – EMEA para liderar uma equipe de Engenheiros de Vendas, elevar a execução da fase pré-venda e garantir consistência no engajamento com clientes em negociações complexas. Pontos principais: 1. Liderar e desenvolver uma equipe de Engenharia de Vendas de alto desempenho 2. Impulsionar uma execução sólida da fase pré-venda com foco nos resultados para o cliente 3. Fortalecer o alinhamento entre Engenheiros de Contas (AE) e equipes multifuncionais **Construa seu futuro com a Sovos.** Se você busca uma carreira onde inovação se encontra com impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade tributária de um requisito empresarial em uma força impulsionadora do crescimento, além de revolucionar a forma como as empresas navegam pelo cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, dedicamo-nos a mais do que apenas resolver desafios de conformidade — comprometemo-nos a fazer uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para solucionar desafios empresariais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas projetados especificamente para esse fim fornecem as ferramentas de que você precisa para prosperar em um mundo onde os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre os processos empresariais. Animado com as possibilidades? Nós também estamos! Não se preocupe se você não atender a todos os critérios — candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o currículo "certo". Não importa o que você fez anteriormente; o que realmente importa é o que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará:** Procuramos um **Gerente de Engenharia de Vendas – EMEA** para liderar uma equipe de Engenheiros de Vendas que apoiam oportunidades em toda a região. Reportando-se ao Diretor Sênior de Engenharia de Vendas, essa posição terá como foco elevar a execução da fase pré-venda, fortalecer a parceria com Engenheiros de Contas (AE) e garantir consistência na forma como engajamos clientes em negociações complexas envolvendo múltiplos países. Esse líder desempenhará um papel fundamental no avanço de uma **abordagem pré-venda orientada por valor e resultados**, assegurando que a descoberta, o posicionamento da solução e as demonstrações articulem claramente o valor da plataforma Sovos para clientes corporativos e de médio porte em toda a Europa. *De forma mais específica, você irá:* **Liderar e desenvolver uma equipe de alto desempenho** * Gerenciar, orientar e desenvolver uma equipe de Engenheiros de Vendas alinhada aos Engenheiros de Contas (AE) regionais * Reforçar uma cultura de responsabilidade, colaboração e melhoria contínua * Apoiar processos de contratação, integração e desenvolvimento contínuo de competências da equipe * Oferecer orientação prática em descoberta, demonstrações e estratégia de negociação **Impulsionar uma execução sólida da fase pré-venda** * Garantir a execução consistente de uma descoberta estruturada, centrada nos resultados, riscos e requisitos do cliente * Orientar a equipe na entrega de demonstrações claras, convincentes e personalizadas * Apoiar a estratégia e o posicionamento em oportunidades complexas, incluindo engajamentos em múltiplos países * Atuar como ponto de escalonamento para negociações de alta prioridade **Fortalecer o alinhamento entre Engenheiros de Contas (AE) e equipes multifuncionais** * Trabalhar em estreita parceria com a liderança comercial para alinhar prioridades, cobertura de pipeline e estratégia de negociação * Estimular fortes relações de trabalho entre Engenheiros de Vendas e Engenheiros de Contas (AE) * Colaborar com as equipes de Produto, Marketing de Produto e Serviços Profissionais para garantir o alinhamento na mensagem e na adequação da solução * Assegurar uma transição fluida da fase pré-venda para a entrega por meio de documentação e expectativas claras **Operacionalizar as melhores práticas** * Reforçar abordagens padronizadas para descoberta, demonstrações e validação técnica * Acompanhar e melhorar métricas-chave, tais como taxas de vitória, progressão das negociações e utilização dos Engenheiros de Vendas * Identificar lacunas em ferramentas, conteúdos ou processos e impulsionar melhorias * Apoiar a consistência regional, adaptando-se às nuances específicas de cada país **O que procuramos** * 6–10 anos de experiência em Engenharia de Vendas / Pré-venda * 2+ anos de experiência em gestão de pessoas ou liderança de equipes * Experiência apoiando ciclos de vendas corporativos ou de médio porte na Europa * Bom entendimento de ambientes de negociação complexos com múltiplos stakeholders * Capacidade de orientar equipes em **vendas baseadas em valor, descoberta e storytelling** * Excelentes habilidades de colaboração com equipes comerciais, de Produto e de Serviços * Conforto para atuar em um ambiente dinâmico, matricial e global **Desejável:** * Experiência em tecnologias tributárias, de conformidade ou regulatórias (ex.: faturamento eletrônico, IVA, CTC) * Familiaridade com os requisitos comerciais e regulatórios europeus em múltiplos países * Experiência com metodologias estruturadas de vendas (MEDDICC, Challenger, etc.) * Capacidade de comunicação em múltiplos idiomas é um diferencial ### **Sobre a empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços tributários, de conformidade e de confiança, que permitem às empresas navegar por um mundo cada vez mais regulamentado com verdadeira confiança. Projetados especificamente para capacidades de conformidade contínua, nossos soluções escaláveis orientadas por TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software baseada em nuvem da Sovos oferece um nível sem precedentes de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em 100+ países — incluindo metade das empresas da lista Fortune 500 — confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. A Sovos processa anualmente mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Fortalecida por um robusto programa de parceiros com mais de 400 integrantes, a Sovos dispõe de uma rede global incomparável para empresas de diversos setores e regiões. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é controlada pelas empresas Hg e TA Associates. 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