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Resumo: Esta função envolve impulsionar a geração de pipeline, descoberta, qualificação e coautoria de Declarações de Trabalho (SoWs) para soluções de consultoria HubSpot e Agentic Growth Stack no mercado empresarial DACH. Pontos de destaque: 1. Estabelecer o primeiro posto comercial em Lisboa, contribuindo para o crescimento estratégico 2. Concentrar-se nos fundamentos da venda de serviços empresariais B2B e na fluência no mercado DACH 3. Participar em ciclos de vendas B2B complexos com volumes significativos de negócios **Sobre a função** ------------------ Você será o segundo posto dedicado de Gestor de Desenvolvimento Comercial (BDM) vendendo nossa consultoria HubSpot e nossa solução Agentic Growth Stack no mercado empresarial DACH, trabalhando a partir do nosso hub em Lisboa. O nosso crescimento atual é limitado pela oferta comercial, não pelo lado da entrega. Você gerará pessoalmente o pipeline a partir de prospecção fria em contas Mittelstand e empresariais de língua alemã (250 funcionários, B2B), conduzirá a descoberta e a qualificação e coautorizará SoWs com nossos consultores seniores até o fechamento. A meta em 12 meses é alcançar €500 mil em ACV (valor contratual anual) de novos clientes (assinados, não apenas pipeline) e manter um pipeline qualificado de €2 milhões em base contínua. Você será o primeiro posto comercial em Lisboa, com a opção de estabelecer a próxima contratação comercial em Portugal em 2027. **Uma observação sobre o perfil profissional.** Contratamos com base nos fundamentos da venda de serviços empresariais B2B e na fluência no mercado DACH, não com base em experiência específica em determinada plataforma. Se sua trajetória profissional envolve parceria com Salesforce, Microsoft Dynamics, ServiceNow, SAP CX ou tecnologias SaaS e MarTech adjacentes (Adobe, Marketo, Pardot, Outreach, Gainsight, Zendesk), queremos conversar com você. Investimos 3 meses em capacitação intensiva sobre HubSpot, abrangendo profundidade de produto, dores específicas de personas e posicionamento da nossa solução Agentic Growth Stack. Espera-se que você se torne rapidamente um especialista em vendas para parceiros HubSpot, não que já chegue com conhecimento prévio consolidado. **O que você fará** ------------------ * Você **fechará €500 mil em ACV de novos clientes** a partir do posto em Lisboa nos seus primeiros 12 meses * Você **construirá e manterá um pipeline aberto qualificado equivalente a 4x sua cota anual** (€2 milhões em qualquer momento), a partir do mês 6 * Você **realizará 60 primeiras reuniões** com prospects qualificados do mercado empresarial DACH nos seus primeiros 9 meses * Você **estabelecerá, dentro de 30 dias, um pipeline limpo e revisado semanalmente** no HubSpot Sales Hub, com todos os estágios, próximas etapas e tomadores de decisão mantidos sem necessidade de acompanhamento da liderança de vendas * Você **coautorizará e fechará 6+ SoWs empresariais**, em estreita parceria com nossos Consultores Seniores * Você **estabelecerá o nosso primeiro posto comercial em Lisboa**, contribuirá para um evento virtual ou webinar focado no DACH a partir de Lisboa e preparará o terreno para a próxima contratação comercial em Portugal em 2027 * Você **manterá um ritmo pessoal de atividades de prospecção externa** de 200 contatos personalizados por mês (LinkedIn, e-mail, telefone), registrados no HubSpot **O que você traz** ------------------ **Requisitos obrigatórios** * 24+ meses de geração pessoal de pipeline a partir de prospecção fria em ambiente B2B complexo, com tamanhos de negócios de €50 mil em ACV * Experiência direta na venda de consultoria, software SaaS B2B, implementação de softwares ou serviços B2B comparáveis, com ciclos de vendas de 3 a 9 meses. O perfil pode incluir parceria com HubSpot, Salesforce, ecossistema Microsoft Partner ou tecnologias SaaS/MarTech adjacentes * Alemão nativo e inglês empresarial. Conhecimento prático direto sobre como os compradores Mittelstand e empresariais do DACH realmente adquirem (processos de compras, estrutura de patrocinadores/champions, comportamento em contratos) * Uma abordagem de descoberta e qualificação que você possa descrever com base em experiência prática (MEDDIC, SPIN, Challenger ou seu próprio quadro). Histórico comprovado de desqualificação limpa de negócios inadequados, não de defesa desses negócios no pipeline * Experiência direta com HubSpot Sales Hub ou Salesforce como sistema principal no dia a dia, com higiene de pipeline como hábito pessoal * Demonstração de autogestão remota ou híbrida. Você não precisa de um gestor supervisionando suas atividades para manter o padrão esperado * Entusiasmo genuíno para se tornar especialista em vendas para parceiros HubSpot nos seus primeiros 3 meses. Financiamos essa capacitação (certificação em Implementação do HubSpot Sales Hub, Venda de Soluções, posicionamento da AGS) e o acompanhamos com nosso Engenheiro de Contas Sênior nas suas primeiras negociações **Desejáveis** * Experiência direta em vendas para parceiros HubSpot (Sales Hub, Service Hub, Marketing Hub em escala empresarial) * Experiência em vendas multiplataforma (por exemplo, você já vendeu tanto Salesforce quanto HubSpot, ou Dynamics e HubSpot) * Residência em Lisboa com rede profissional pré-existente no DACH * Experiência em vendas de IA, MarTech, RevOps ou capacidades adjacentes à AUTOMATE **Seu time** ------------- Você integrará a equipe de Vendas dentro da nossa Função Comercial. Relatará diretamente ao nosso Engenheiro de Contas Sênior como líder diário, com linha pontilhada ao Diretor de Parcerias e Vendas. No dia a dia, trabalhará ao lado do segundo posto de BDM em Böblingen (divisão de território a ser definida) e colaborará com Consultores Seniores da Prática de Consultoria em cada SoW empresarial. Você também será o primeiro posto comercial no nosso hub em Lisboa, ao lado da equipe de Desenvolvimento e Tecnologia sediada lá. **Stack tecnológica** -------------- * **Stack de vendas:** HubSpot Sales Hub (CRM, sequências, reuniões, negócios, relatórios de pipeline), LinkedIn Sales Navigator * **Prospecção externa:** E-mail personalizado + LinkedIn + telefone, gestão de cadência no HubSpot * **Ferramentas internas:** Jira, Confluence, Forecast, Claude AI para pesquisa de prospecção e redação de mensagens * **Ferramentas adjacentes às vendas:** ZoomInfo, Apollo, Cognism ou ferramentas comparáveis de enriquecimento de dados **O que oferecemos** ----------------- * **Benefícios legais:** Benefícios trabalhistas portugueses padrão via entidade local ou EOR (folga remunerada, feriados, licença parental, cobertura médica obrigatória) * **Saúde:** Acréscimo de seguro de saúde privado * **Remuneração:** Comissão ilimitada sobre ACV fechado e vencido * **Aprendizado:** Biblioteca completa Blinkist Business (4.500+ livros), 3 meses de acesso ao Babbel, certificações em vendas HubSpot totalmente financiadas, orçamento para conferências de vendas * **Flexibilidade:** Até 4 semanas por ano trabalhando de qualquer lugar da UE com uma verba de €500, modelo híbrido com acesso ao hub em Lisboa (2 a 3 dias por semana, sobreposição de fuso horário com o DACH) * **Cultura e ferramentas:** Estruturas hierárquicas planas com acesso direto ao CEO e à liderança, stack moderno (HubSpot, Jira, Confluence, Claude AI), posto comercial fundacional no hub em Lisboa **Sobre a Thorit** ---------------- A Thorit é um dos principais parceiros europeus da HubSpot e uma das principais consultorias de negócios e tecnologia. Combinamos consultoria estratégica com implementação prática de TI, desde arquitetura de CRM até infraestrutura completa de go-to-market automatizada, impulsionada por IA e sistemas agênticos. **Pronto para se candidatar?** ------------------- Envie sua candidatura via Ashby. A carta de apresentação é opcional, mas é obrigatório fornecer um exemplo concreto do maior negócio que você fechou pessoalmente nos últimos 24 meses (ACV, duração do ciclo de vendas, número de stakeholders envolvidos e suas ações nos principais pontos decisivos para conquistar o negócio). Se sua trajetória envolve parceria com Salesforce, Microsoft ou tecnologias SaaS/MarTech adjacentes, compartilhe também, em um parágrafo, sua perspectiva sobre como abordaria a capacitação em HubSpot.
