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Resumo: Como Engenheiro de Soluções para Contas, você será um jogador-chave no ciclo de vendas, oferecendo liderança em pensamento e assumindo a responsabilidade pelas soluções para aprimorar a experiência do cliente. Pontos principais: 1. Liderar todo o ciclo de soluções por meio de estreita colaboração com outras equipes 2. Desenvolver e entregar soluções personalizadas inovadoras e apresentar demonstrações personalizadas 3. Atuar como consultor de confiança para os clientes, auxiliando sua jornada transformacional *Para garantir a melhor experiência possível ao candidato, recomendamos que você se candidate a no máximo 3 vagas dentro de um período de 12 meses, a fim de evitar esforços redundantes.* Categoria da vaga Vendas Detalhes da vaga **Sobre a Salesforce** A Salesforce é o CRM #1 com IA, onde humanos e agentes trabalham juntos para impulsionar o sucesso do cliente. Aqui, ambição encontra ação. Tecnologia encontra confiança. E inovação não é apenas um termo da moda — é um modo de vida. O mundo do trabalho, tal como o conhecemos, está mudando, e buscamos Trailblazers apaixonados por aprimorar os negócios e o mundo por meio da IA, impulsionar a inovação e manter os valores centrais da Salesforce no coração de tudo. Pronto para impulsionar sua carreira na empresa que lidera a transformação da força de trabalho na era agente? Você está no lugar certo! Agentforce é o futuro da IA, e você é o futuro da Salesforce. * Como Engenheiro de Soluções para Contas, também conhecido como "Consultor Pré-Vendas", "Consultor de Vendas", "Engenheiro Pré-Vendas", "Engenheiro de Vendas" ou "SE", você será um jogador-chave no ciclo de vendas, oferecendo liderança em pensamento e assumindo a responsabilidade pelas soluções para aprimorar a experiência de nossos clientes. Você colaborará com colegas, apoiará nossa equipe de vendas e traduzirá objetivos comerciais em recomendações convincentes. Com suas habilidades técnicas e comerciais, você apresentará nossas ofertas de produtos, lidará com objeções e inspirará confiança em nossa infraestrutura tecnológica. O Engenheiro de Soluções para Contas atuará como consultor de confiança para nossos clientes, auxiliando sua jornada transformacional. **Responsabilidades** + Coordenar e liderar todo o ciclo de soluções por meio de estreita colaboração com outras equipes. + Compreender as necessidades do cliente e posicionar os produtos da Salesforce como a melhor solução para resolver desafios únicos. + Demonstrar profundo entendimento sobre o setor e a tecnologia do cliente, conforme aplicáveis às soluções da Salesforce. + Desenvolver e entregar soluções personalizadas inovadoras, criar e apresentar demonstrações personalizadas dos produtos da Salesforce, incluindo conceitos de solução para tomadores de decisão-chave, abordando seus problemas e necessidades comerciais e evidenciando o valor gerado para o negócio. + Participar de todos os treinamentos e certificações adequados sobre produtos, vendas e procedimentos, a fim de adquirir e manter os conhecimentos essenciais para desempenhar eficazmente essa função. + Alcançar os objetivos trimestrais e anuais definidos pela gestão. + Responder de forma eficiente a solicitações de propostas (RFPs). + Liderar o lado técnico do ciclo de vendas. + Demonstrar forte curiosidade em desenvolver sua carreira e participar de nossos programas internos de treinamento e mentoria. * **Qualificações obrigatórias:** + Experiência na implementação de estratégias de transformação digital e na entrega de resultados aprimorados aos clientes. + Histórico comprovado de sucesso em engenharia de soluções, consultoria, entrega ou treinamento em uma organização de soluções de software empresarial. Estamos abertos a diversos perfis para essa vaga. + Habilidades comprovadas de comunicação oral, escrita, de apresentação e interpessoal, bem como de relacionamento. + Habilidades comprovadas de gestão do tempo em um ambiente dinâmico de equipe. + Capacidade de trabalhar em equipe para resolver problemas em ambientes dinâmicos e estimulantes. + Curiosidade, pragmatismo e paixão por tecnologia e pelo compartilhamento de conhecimento. + Gosta de ser o primeiro a saber algo e de compreender o porquê e o como das coisas. + Habilidade em pesquisar informações e experimentar, prazer em concentrar-se em um tópico específico e resolver desafios. + Habilidade em explicar ideias e encontrar maneiras de manter a atenção das pessoas. + Disposição e capacidade para viajar ocasionalmente. + A experiência será avaliada com base no alinhamento às competências fundamentais exigidas para a vaga (por exemplo, liderança em atividades extracurriculares, experiência militar, trabalho voluntário etc.). + Domínio de português e inglês; conhecimento de espanhol é desejável. * **Qualificações desejáveis:** + Compreensão dos requisitos comerciais dos clientes em diversos setores e conhecimento sobre soluções específicas para cada indústria. + Conhecimento e certificações sobre os produtos da Salesforce. Liberte seu potencial Ao ingressar na Salesforce, você será ilimitado em todas as áreas de sua vida. Nossos benefícios e recursos apoiam você a encontrar equilíbrio e *ser sua melhor versão*, e nossos agentes de IA aceleram seu impacto para que você possa *fazer seu melhor*. Juntos, traremos o poder do Agentforce a organizações de todos os portes e entregaremos experiências incríveis que os clientes adoram. Candidate-se hoje não apenas para moldar o futuro — mas para redefinir o que é possível — para você, para a IA e para o mundo. Acomodações Se você precisar de uma acomodação razoável durante o processo de inscrição ou recrutamento, envie sua solicitação por meio deste Formulário de Solicitação de Acomodações. Observação: A Salesforce utiliza ferramentas de inteligência artificial (IA) para ajudar nossos recrutadores a avaliar e analisar currículos e qualificações dos candidatos durante o processo de recrutamento. Decisões sobre seleção e contratação de candidatos serão sempre tomadas por humanos. Consulte nossa Declaração de Privacidade para Candidatos para obter mais informações sobre como utilizamos seus dados pessoais e seus direitos, inclusive quanto ao uso de ferramentas de IA e opções de exclusão. Declaração de divulgação da vaga A Salesforce é uma empregadora que promove igualdade de oportunidades e mantém uma política de não discriminação com todos os funcionários e candidatos à contratação. O que isso significa exatamente? Significa que, na Salesforce, acreditamos na igualdade para todos. E acreditamos que podemos liderar o caminho rumo à igualdade, em parte, criando um ambiente de trabalho inclusivo e livre de discriminação. Conheça seus direitos: a discriminação no local de trabalho é ilegal. Todo funcionário ou possível candidato será avaliado com base em mérito, competência e qualificações — sem consideração de raça, religião, cor, origem nacional, sexo, orientação sexual, expressão ou identidade de gênero, condição de transgênero, idade, deficiência, status de veterano ou estado civil, ponto de vista político ou outras categorias protegidas por lei. Essa política aplica-se a funcionários atuais e futuros, independentemente da etapa de sua trajetória na Salesforce. Ela também se aplica ao recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, promoção, benefícios, treinamento, avaliação de desempenho, disciplina, demissão e tudo o mais entre esses itens. As decisões de recrutamento, contratação e promoção na Salesforce são justas e baseadas em mérito. O mesmo vale para remuneração, benefícios, promoções, transferências, redução de força de trabalho, retorno ao trabalho, treinamento e educação.
