Gerente de Comercialização – Sinergia de Vendas

Descrição

Resumo: Esta função envolve liderar o design e a execução de estratégias de integração de vendas e comercialização para os ativos digitais da Mastercard, garantindo o alinhamento entre as organizações globais de vendas. Pontos principais: 1. Liderar o design e a execução da estratégia de integração de vendas e comercialização 2. Impulsionar o alinhamento entre múltiplas organizações globais de vendas 3. Orquestrar os esforços de comercialização Mastercard–BVNK **Nossa Finalidade** *A Mastercard impulsiona economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios no mundo inteiro. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável na qual todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes combinam-se para oferecer um conjunto exclusivo de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a realizarem seu maior potencial.* **Cargo e Resumo** Gerente de Comercialização \- Sinergia de Vendas Visão Geral A Mastercard está avançando sua estratégia de ativos digitais por meio da integração da BVNK para desbloquear novas oportunidades comerciais em pagamentos, liquidação e movimentação de dinheiro. Estamos buscando um Gerente de Comercialização para liderar o design e a execução da estratégia de integração de vendas e comercialização em todos os casos de uso da Mastercard. Este cargo será fundamental para estabelecer o modelo operacional de vendas, as iniciativas de entrada no mercado (GTM) e as sinergias de receita nos segmentos de Liquidação, Mastercard Move, MTN (Pagar \& Receber), Emissão de Cartões e futuras oportunidades, garantindo simultaneamente o alinhamento entre múltiplas organizações globais de vendas. Função O Gerente de Sinergia de Vendas atuará como o orquestrador central dos esforços de comercialização Mastercard–BVNK, sendo responsável por impulsionar o alinhamento transversal às funções para fornecer visibilidade sobre o crescimento do pipeline, o alinhamento GTM e a disciplina de execução nos segmentos de fintech, ativos digitais, PSP e IF. Principais Responsabilidades 1\. Integração de Vendas \& Modelo Operacional * Definir e operacionalizar o Modelo Operacional de Vendas (SOM) entre Mastercard e BVNK, incluindo: o Papéis e responsabilidades nas equipes de Parcerias Globais, Comercialização Digital, Comercialização do Mastercard Move, Gestão de Contas de IF e Desenvolvimento de Negócios, e vendas de PSP o Modelo de governança e engajamento entre as equipes de vendas da Mastercard e da BVNK * Estabelecer estruturas claras de interação entre: o Vendas diretas da BVNK (fintechs, clientes nativos de cripto) o Equipes de vendas da Mastercard (IFs tradicionais, PSPs, clientes B2B) * Garantir o alinhamento entre pessoas, processos e tecnologia que apoiam a comercialização conjunta 2\. Estratégia de Comercialização \& Execução GTM * Liderar o desenvolvimento de modelos regionais de engajamento e roadmaps GTM, incluindo: o Priorização de mercados e segmentos-alvo o Insights sobre personas de clientes o Propostas de valor integradas e soluções embaladas * Impulsionar esforços prioritários de comercialização em: o Liquidação o Mastercard Move o MTN Pagar \& Receber o Emissão de Cartões * Traduzir a estratégia em jogadas de vendas repetíveis e comercialização orientada a casos de uso 3\. Capacitação de Vendas \& Excelência * Desenvolver e ministrar programas de capacitação de vendas em parceria com a Excelência em Vendas, incluindo: o Manuais operacionais, estudos de caso e posicionamento de soluções o Treinamentos internos e webinars para as equipes de vendas da Mastercard * Parceria com Excelência em Vendas, Marketing B2B e L\&D para: o Desenvolver fluência em ativos digitais nas equipes de vendas o Lançar campanhas coordenadas GTM e iniciativas conjuntas de marketing * Apoiar campeões regionais para impulsionar a adoção e a consistência na execução 4\. Política Comercial, Preços \& Incentivos * Impulsionar o alinhamento sobre: o Estratégias de precificação nas soluções BVNK e Mastercard o Estruturas de incentivos de vendas para estimular vendas cruzadas e vendas conjuntas * Estabelecer processos padronizados para: o Geração e qualificação de leads o Estruturação e aprovação de negócios * Parceria com Finanças e P\&C para garantir estruturas escaláveis e compatíveis com as normas 5\. Sistemas, Ferramentas \& Alinhamento de Processos * Garantir a integração e o uso eficaz de: o Salesforce, Seismic e painéis de acompanhamento de pipeline o Definição de processos pré e pós-fechamento relacionados a contratos, faturamento e onboarding * Construir insights baseados em dados para otimizar: o Desempenho de vendas o Saúde do pipeline o Efetividade GTM 6\. Coordenação de Partes Interessadas \& Ecossistema * Atuar como um conectador central entre partes interessadas-chave, incluindo: o Equipes de Parcerias Globais, Comercialização Digital, Mastercard Move, Gestão de Contas de IF \& Desenvolvimento de Negócios, PSP e Marketing * Apoiar o engajamento conjunto com: o Fintechs e empresas nativas de ativos digitais o PSPs e clientes corporativos o Instituições financeiras tradicionais que necessitem de educação e suporte para onboarding 7\. Sinergias Futuras * Identificar e incubá-las, incluindo: * Trabalhar com as equipes de Produto \& Comercialização Global, Comercialização de Ativos Digitais e BVNK para priorizar oportunidades emergentes em novos modelos comerciais, projetos-piloto e parcerias * Contribuir para a rota estratégica de longo prazo da Mastercard em comercialização de ativos digitais Tudo Sobre Você * Experiência em pagamentos, fintech, ativos digitais ou estratégia de comercialização empresarial * Forte compreensão de: o Pagamentos transfronteiriços, liquidação e fluxos de tesouraria o Infraestrutura de criptomoedas e rampas de entrada/saída (on/off-ramps) o Emissão de cartões e finanças incorporadas (embedded finance) * Capacidade comprovada de: o Construir e escalar modelos operacionais de vendas e estratégias GTM o Impulsionar o alinhamento transfuncional entre organizações globais o Entregar impacto mensurável na receita * Habilidades sólidas de gestão de partes interessadas e comunicação executiva * Analítico, estruturado e focado na execução, com tendência à ação Qualificações Desejáveis * Experiência com stablecoins, tokenização ou sistemas de pagamento baseados em blockchain * Familiaridade com produtos da Mastercard (Move, MTN, emissão, liquidação) * Experiência em capacitação de vendas, marketing, estratégia comercial ou integração pós-fusão e aquisição * Experiência global em múltiplas regiões e ambientes regulatórios **Responsabilidade Corporativa de Segurança** Todas as atividades que envolvam acesso a ativos, informações e redes da Mastercard apresentam um risco inerente à organização; portanto, espera-se que toda pessoa que trabalhe para ou em nome da Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deva: * Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard; * Garantir a confidencialidade e integridade das informações acessadas; * Relatar qualquer violação ou incidente suspeito de segurança da informação, e * Concluir todos os treinamentos obrigatórios periódicos em segurança, conforme as diretrizes da Mastercard.