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Resumo: Esta função envolve impulsionar a geração de novos canais de vendas e a comercialização de soluções de consultoria HubSpot e do Agentic Growth Stack no mercado empresarial DACH. Pontos de destaque: 1. Oportunidade de estabelecer o primeiro posto comercial em Lisboa 2. Foco nos fundamentos da venda de serviços B2B para empresas 3. Investimento extensivo no produto HubSpot e na aceleração das vendas **Sobre a função** ------------------ Você será o segundo posto dedicado de Gerente de Desenvolvimento de Negócios (BDM) responsável por vender nossa consultoria HubSpot e o Agentic Growth Stack no mercado empresarial DACH, atuando a partir do nosso hub em Lisboa. Atualmente, nosso crescimento é limitado pela oferta comercial, e não pela capacidade de entrega. Você pessoalmente gerará canais de vendas a partir de contatos frios com empresas Mittelstand e corporativas de língua alemã (250 funcionários, B2B), conduzirá as etapas de descoberta e qualificação e coelaborará na redação de Termos de Escopo (SoWs) com nossos consultores sêniores até o fechamento. A meta em 12 meses é alcançar €500 mil em ACV (valor contratual anual) de novos clientes (assinados, não apenas pipeline) e manter um pipeline qualificado de €2 milhões em base contínua. Você será o primeiro posto comercial em Lisboa, com a opção de consolidar a próxima contratação comercial em Portugal em 2027. **Uma observação sobre o perfil profissional.** Contratamos com base nos fundamentos da venda de serviços B2B para empresas e na fluência no mercado DACH, não com base em experiência específica em plataformas. Se sua trajetória inclui parceria com Salesforce, Microsoft Dynamics, ServiceNow, SAP CX ou áreas adjacentes de SaaS e MarTech (Adobe, Marketo, Pardot, Outreach, Gainsight, Zendesk), queremos conversar com você. Investimos 3 meses na aceleração com HubSpot, abrangendo profundidade de produto, dores específicas dos perfis de clientes e posicionamento do nosso Agentic Growth Stack. Espera-se que você se dedique seriamente à rampa de vendas como parceiro HubSpot, e não que já chegue com conhecimento prévio consolidado. **O que você fará** ------------------ * Você **fechará €500 mil em ACV de novos clientes** a partir do posto em Lisboa nos seus primeiros 12 meses * Você **construirá e manterá um pipeline aberto qualificado equivalente a 4 vezes sua cota anual** (€2 milhões em qualquer momento), a partir do sexto mês * Você **realizará 60 primeiras reuniões** com prospects qualificados do mercado DACH em seus primeiros 9 meses * Você **estabelecerá, dentro de 30 dias, um pipeline limpo revisado semanalmente** no HubSpot Sales Hub, com todos os estágios, próximas etapas e tomadores de decisão atualizados sem necessidade de acompanhamento da liderança de vendas * Você **coelaborará e fechará 6 ou mais Termos de Escopo (SoWs) empresariais**, em estreita parceria com nossos Consultores Sêniores * Você **consolidará nosso primeiro posto comercial em Lisboa**, contribuirá com um evento virtual ou webinar focado no DACH realizado a partir de Lisboa e preparará o terreno para a próxima contratação comercial em Portugal em 2027 * Você **manterá um ritmo pessoal de atividades externas** de 200 contatos personalizados por mês (LinkedIn, e-mail, telefone), registrados no HubSpot **O que você traz** ------------------ **Requisitos obrigatórios** * 24 ou mais meses de geração pessoal de pipeline a partir de contatos frios em um ambiente B2B complexo, com tamanhos de negócios de €50 mil em ACV * Experiência direta na venda de consultoria, SaaS B2B, implementação de software ou serviços B2B comparáveis, com ciclos de vendas de 3 a 9 meses. O perfil pode incluir parceria com HubSpot, Salesforce, ecossistema Microsoft Partner ou áreas adjacentes de SaaS/MarTech * Alemão nativo e inglês comercial. Conhecimento prático direto sobre como os compradores Mittelstand e corporativos do DACH realmente adquirem soluções (processos de licitação, estrutura de patrocinadores/champions, comportamento contratual) * Uma abordagem de descoberta e qualificação que você consiga descrever com base em experiência prática (MEDDIC, SPIN, Challenger ou seu próprio quadro metodológico). Histórico comprovado de desqualificação limpa de negócios inadequados, em vez de defendê-los no pipeline * Experiência direta com HubSpot Sales Hub ou Salesforce como seu principal sistema diário, com higiene de pipeline como hábito pessoal * Demonstração de autogestão remota ou híbrida. Você não precisa de um gestor supervisionando suas atividades para manter o padrão esperado * Entusiasmo genuíno em se aprofundar nas vendas como parceiro HubSpot nos seus primeiros 3 meses. Financiamos essa rampa (certificação em Implementação do HubSpot Sales Hub, Vendas de Soluções, posicionamento do AGS) e o associamos ao nosso AE Sênior nas suas primeiras negociações **Desejável** * Experiência direta em vendas como parceiro HubSpot (Sales Hub, Service Hub, Marketing Hub em escala empresarial) * Experiência em vendas multiplataforma (por exemplo, você já vendeu tanto Salesforce quanto HubSpot, ou Dynamics e HubSpot) * Residência em Lisboa com rede profissional pré-existente no DACH * Experiência em vendas de IA, MarTech, RevOps ou capacidades adjacentes a AUTOMATE **Seu time** ------------- Você integrará a equipe de Vendas dentro da nossa Função Comercial. Relatará diretamente ao nosso Executivo de Contas Sênior como líder imediato do dia a dia, com uma linha pontilhada para o Diretor de Parcerias e Vendas. No dia a dia, trabalhará ao lado do segundo posto de BDM em Böblingen (divisão de território a ser definida) e colaborará com Consultores Sêniores da Prática de Consultoria em todos os Termos de Escopo (SoW) empresariais. Você também será o primeiro posto comercial em nosso hub de Lisboa, ao lado da equipe de Desenvolvimento e Tecnologia sediada lá. **Stack tecnológica** -------------- * **Stack de vendas:** HubSpot Sales Hub (CRM, sequências, reuniões, negócios, relatórios de pipeline), LinkedIn Sales Navigator * **Atividades externas:** E-mail personalizado + LinkedIn + telefone, gestão de cadência no HubSpot * **Ferramentas internas:** Jira, Confluence, Forecast, Claude AI para pesquisa externa e redação de mensagens * **Ferramentas adjacentes às vendas:** ZoomInfo, Apollo, Cognism ou ferramentas comparáveis de enriquecimento **O que oferecemos** ----------------- * **Benefícios legais:** Benefícios trabalhistas portugueses padrão via entidade local ou EOR (licença remunerada, feriados, licença parental, cobertura médica obrigatória) * **Saúde:** Acréscimo ao seguro de saúde privado * **Remuneração:** Comissão ilimitada sobre ACV fechado e vencido * **Aprendizado:** Biblioteca completa Blinkist Business (4.500+ livros), 3 meses de acesso ao Babbel, certificações em vendas HubSpot totalmente financiadas, orçamento para conferências de vendas * **Flexibilidade:** Até 4 semanas por ano trabalhando de qualquer lugar da UE com uma verba de €500, configuração híbrida com acesso ao hub de Lisboa (2 a 3 dias por semana, sobreposição de fuso horário com o DACH) * **Cultura e ferramentas:** Estruturas hierárquicas planas com acesso direto ao CEO e à liderança, stack moderna (HubSpot, Jira, Confluence, Claude AI), posto comercial fundacional no hub de Lisboa **Sobre a Thorit** ---------------- A Thorit é um dos principais parceiros europeus da HubSpot e uma das principais consultorias de negócios e tecnologia. Combinamos consultoria estratégica com implementação prática de TI, desde arquitetura de CRM até infraestrutura completa de go-to-market automatizada, impulsionada por IA e sistemas agênticos. **Pronto para se candidatar?** ------------------- Envie sua candidatura via Ashby. A carta de apresentação é opcional, mas é obrigatório fornecer um exemplo concreto do maior negócio que você fechou pessoalmente nos últimos 24 meses (ACV, duração do ciclo de vendas, número de stakeholders envolvidos, ações realizadas nos principais pontos decisivos para garantir o fechamento). Se sua trajetória inclui parceria com Salesforce, Microsoft ou áreas adjacentes de SaaS/MarTech, compartilhe também, em um parágrafo, sua perspectiva sobre como abordaria a rampa com HubSpot.
