Analista de Excelência em Vendas

Descrição

Resumo: Esta função apoia a Análise de Excelência em Vendas ao fornecer insights-chave e entregáveis analíticos para melhorar a eficiência de vendas das equipes nacionais, aproveitando competências analíticas e conhecimento comercial. Pontos principais: 1. Apoiar funções comerciais como parceiro-chave em insights e capacidades 2. Influenciar a tomada de decisões empresariais com análises personalizadas 3. Colaborar com equipes comerciais internacionais em diversas funções **Quem somos** **SOBRE A ENOVIS™** A Enovis Corporation (NYSE: ENOV) é uma empresa de tecnologia médica orientada pela inovação e focada no crescimento, dedicada ao desenvolvimento de soluções clinicamente diferenciadas que geram resultados visivelmente melhores para os pacientes e transformam os fluxos de trabalho. Impulsionada por uma cultura de melhoria contínua, talento global e inovação, a ampla gama de produtos, serviços e tecnologias integradas da empresa promove estilos de vida ativos na ortopedia e além. Para mais informações sobre a Enovis, visite https://www.enovis.com. **Who We Are** -------------- **ABOUT ENOVIS™** Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation\-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company’s extensive range of products, services and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond. For more information about Enovis, please visit www.enovis.com. **As suas responsabilidades** **\| What You'll Do** **Who We Are:** Enovis Corporation (NYSE: ENOV) is an innovation\-driven medical technology growth company dedicated to developing clinically differentiated solutions that generate measurably better patient outcomes and transform workflows. Powered by a culture of continuous improvement, global talent and innovation, the Company’s extensive range of products, services, and integrated technologies fuels active lifestyles in orthopedics and beyond. For more information about Enovis, please visit www.enovis.com. **What you’ll do:** Your role is to support the Sales Excellence Analytics Lead as part of a team that is the key insights \& capabilities partner to our General Managers and commercial functions, providing the central analytical backbone for Commercial and Customer Excellence. You will use your analytical skills and commercial acumen: both leveraging bespoke analytics to influence stakeholders in business decision making and providing key analytical deliverables to improve selling efficiency for country team. You will interact closely with the International commercial team – a team made up of individuals across various functions (including finance, sales, marketing and R\&D) covering countries including France, Germany, Denmark, Canada, Australia, China and the UK. **Responsabilidades:** * Trabalhar em estreita colaboração com os Gerentes Gerais e com gestores comerciais de múltiplos níveis para fornecer insights sobre os fatores condutores do desempenho de vendas e oportunidades de melhoria: + Conceber e implementar análises personalizadas, que podem ser pontuais ou tornarem-se entregáveis regulares + Demonstrar curiosidade ousada identificando proativamente potenciais perguntas e áreas potenciais de melhoria contínua para as equipes comerciais * Fornecer às equipes nacionais entregáveis-chave regulares: + Participar em discussões com partes interessadas regionais e/ou nacionais, normalmente em conjunto com o Responsável pela Análise de Excelência em Vendas e/ou Diretor de BI e Análise de Excelência em Vendas + Participar em discussões sobre o desenho das análises + Conceber uma abordagem de QA/QC para garantir a fiabilidade dos resultados + Criar a primeira execução (modelos, ficheiros de análise, ficheiros de resultados, etc.) + Iterar os ficheiros com base nas lições aprendidas na primeira execução + Participar em discussões sobre o desenho de processos para aumentar a pontualidade e qualidade dos dados e das regras empresariais provenientes dos países + Avaliar oportunidades de automatizar ou terceirizar a produção de entregáveis após relativa estabilidade + Gerir fornecedores externos * Trabalhar colaborativamente com equipes comerciais e operacionais para desenvolver estudos de viabilidade e modelar cenários, tais como aumentar os investimentos promocionais em determinados países. Você será capaz de medir o impacto das propostas implementadas * Prestar apoio ocasional a países em fusos horários diferentes (ex.: Canadá e Austrália) * Colaborar com equipes multifuncionais para implementar iniciativas estratégicas * Projetos e atribuições ad hoc **O que procuramos:** * Licenciatura/Mestrado em Gestão, Finanças ou área similar, ou experiência equivalente * Pelo menos 3 anos de experiência, idealmente dois dos quais em consultoria ou experiência equivalente * Experiência mínima de 3 meses em pelo menos uma área quantitativa de Excelência em Vendas (ex.: Segmentação e Direcionamento, Compensação por Incentivos, Alocação de Recursos) * Pelo menos 2 anos de experiência no setor das Ciências da Vida (Dispositivos Médicos/Farmacêuticos), com exposição a mercados e dados fora dos EUA, sendo fortemente preferível **Competências:** * Fortes competências analíticas que lhe permitam responder a questões personalizadas concebendo análises e interpretando os resultados * Mentalidade voltada para o desenho de processos e para a melhoria contínua * Grande atenção aos detalhes e mentalidade orientada para a entrega constante de trabalho isento de erros dentro dos prazos definidos * Conhecimento comercial * Capacidade de escuta para compreender as prioridades empresariais e as especificidades nacionais, bem como a capacidade de incorporar esses conhecimentos no seu trabalho * Fortes competências de comunicação, pois irá interagir com partes interessadas internas em todo o mundo, liderança sénior e consultores externos * Capacidade de iniciar projetos de forma autónoma, auto-disciplina e foco nos objetivos, mas também capacidade de trabalhar em ambiente de equipa * Capacidade de demonstrar dinamismo, paixão e flexibilidade * Integridade e honestidade * Disposição para aprender, desenvolver-se e crescer * Idealmente, conhecimentos financeiros (compreensão básica de demonstrações de resultados é um diferencial, mas não obrigatória) **Idiomas:** * Inglês escrito/falado * Outros idiomas europeus são um diferencial, mas não obrigatórios **Sistemas:** * Competências comprovadas em Excel — neste caso, capacidade de conceber e implementar ficheiros complexos do Excel, conceber e executar controlos de garantia de qualidade/verificação da qualidade e resolver a maioria dos problemas de forma independente * Fortes competências em PowerPoint são um diferencial, mas não obrigatórias * Power BI é um diferencial, mas não obrigatório * Experiência em sistemas CRM, especialmente Salesforce.com, é um diferencial, mas não obrigatória **Declaração de Igualdade de Oportunidades** *Na Enovis, estamos comprometidos em oferecer oportunidades de emprego iguais a todos os indivíduos. As decisões de contratação são baseadas exclusivamente no mérito, nas qualificações e nas necessidades do negócio. Mantemos uma política de tratamento igualitário para todos os colaboradores e candidatos, sem discriminação com base em raça, cor, religião, origem nacional, sexo, orientação sexual, identidade de género, idade, estatuto de veterano, deficiência ou quaisquer outras características não relacionadas com as qualificações ou desempenho profissional da pessoa.* *Este compromisso estende\-se a todos os aspetos do emprego, incluindo recrutamento, contratação, atribuição de funções, remuneração, formação, promoção, despromoção, transferências, despedimentos, medidas disciplinares e cessação de contrato, bem como todos os outros termos e condições de trabalho.* **EOE AA M/F/VET/Disability Statement** *At Enovis, we are committed to providing equal employment opportunities to all individuals. Employment decisions are based solely on merit, qualifications, and the needs of the business. We uphold a policy of equal treatment for all employees and applicants, without discrimination based on race, color, religion, national origin, sex, sexual orientation, gender identity, age, veteran status, disability, or any other characteristics unrelated to a person’s qualifications or job performance. This commitment extends to all aspects of employment, including recruitment, hiring, job assignments, compensation, training, promotion, demotion, transfers, layoffs, discipline, and separation, as well as all other terms and conditions of employment.*