Diretor, Habilitação e Otimização de Valor

Descrição

Resumo: Este cargo global lidera análises comerciais e estratégias de precificação para impulsionar a quantificação pré-venda de valor e apoiar o desenvolvimento escalável de ferramentas na equipe Core Payments da Mastercard. Pontos principais: 1. Liderar a quantificação do valor e a estratégia de precificação para os serviços Core Payments 2. Supervisionar o desenvolvimento e a otimização de ferramentas analíticas 3. Colaborar transversalmente e apoiar iniciativas de lançamento no mercado **Nossa Finalidade** *A Mastercard impulsiona economias e capacita pessoas em mais de 200 países e territórios no mundo inteiro. Juntamente com nossos clientes, estamos ajudando a construir uma economia sustentável na qual todos possam prosperar. Apoiamos uma ampla gama de opções de pagamentos digitais, tornando as transações seguras, simples, inteligentes e acessíveis. Nossa tecnologia e inovação, parcerias e redes se combinam para oferecer um conjunto exclusivo de produtos e serviços que ajudam pessoas, empresas e governos a realizarem seu maior potencial.* **Cargo e Resumo** Diretor, Habilitação e Otimização de Valor Diretor, Otimização e Planejamento de Receita – Habilitação e Otimização de Valor Sobre a Mastercard A Mastercard é uma líder global em tecnologia no setor de pagamentos, comprometida em impulsionar uma economia digital inclusiva que beneficie a todos, em qualquer lugar. Ao alavancar dados seguros, tecnologia de ponta e soluções inovadoras, capacitamos indivíduos, instituições financeiras, governos e empresas a atingirem seu potencial. Nossa cultura é impulsionada pelo nosso Quociente de Decência (DQ), garantindo que a inclusão, o respeito e a integridade orientem tudo o que fazemos. Operando em mais de 210 países e territórios, a Mastercard dedica-se a construir um mundo sustentável com oportunidades inestimáveis para todos. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Visão Geral da Vaga Este cargo global concentra-se em liderar análises comerciais e estratégias de precificação para impulsionar a quantificação pré-venda de valor e apoiar o desenvolvimento de ferramentas escaláveis. Como Diretor de Quantificação de Valor na equipe de Otimização e Planejamento de Receita em Core Payments, você atuará no coração dos negócios da Mastercard e terá ampla exposição a todos os seus diferentes aspectos. Você atuará em um contexto verdadeiramente global e concentrar-se-á em moldar e desenvolver os esforços da Mastercard em Quantificação de Valor. Como Diretor de Quantificação de Valor, você supervisionará a criação, otimização e gestão de ferramentas analíticas de quantificação de valor, precificação e pré-venda que ajudam equipes internas a comunicar eficazmente o valor dos serviços da Mastercard aos clientes. Você liderará iniciativas para quantificar o valor dos serviços, apoiará o desenvolvimento de estratégias de precificação, iniciativas de lançamento no mercado e gerenciará ferramentas que aprimorem a tomada de decisões comerciais. Este cargo exige forte colaboração com equipes transversais para garantir que essas ferramentas atendam às necessidades comerciais e gerem impacto mensurável, impulsionando, em última instância, o engajamento dos clientes e o crescimento dos negócios. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Responsabilidades do Cargo 1\. Quantificação de Valor e Estratégia de Precificação * Liderar iniciativas para identificar e quantificar os fatores condutores da criação de valor nos serviços Core Payments, traduzindo capacidades diferenciadas em reduções mensuráveis de custos para os clientes e/ou aumento de receita. * Capacitar equipes internas a comunicar e demonstrar eficazmente a proposta de valor aos clientes. * Apoiar o desenvolvimento e a otimização de estratégias de precificação por meio de insights baseados em dados, garantindo alinhamento com os objetivos comerciais e a dinâmica de mercado. * Atuar como parceiro estratégico das equipes globais e regionais, assegurando o alinhamento de metas e a entrega de resultados mensuráveis para clientes e organização. 2\. Desenvolvimento, Gestão de Ferramentas e Otimização de Processos * Supervisionar a criação, otimização e gestão de ferramentas analíticas de quantificação de valor, precificação e pré-venda, garantindo que elas capacitem equipes internas a avaliar, comunicar e aprimorar o valor dos serviços para os clientes. * Avaliar continuamente e melhorar a eficácia dessas ferramentas, identificando oportunidades de otimização para aprimorar a eficiência, a precisão e o impacto comercial geral. 3\. Colaboração Transversal e Apoio ao Lançamento no Mercado * Colaborar com equipes transversais (Vendas, Marketing, CSC, Finanças, etc.) para coletar requisitos comerciais, alinhar ferramentas às necessidades comerciais e garantir a integração perfeita de soluções analíticas nos fluxos de trabalho pré-venda. * Apoiar iniciativas de lançamento no mercado fornecendo ferramentas e estruturas analíticas que aprimorem o engajamento dos clientes e contribuam para o crescimento dos negócios. 4\. Geração de Insights, Relatórios e Comunicação com Partes Interessadas * Desenvolver e apresentar insights acionáveis derivados de análises comerciais e modelos de precificação para informar a tomada de decisões estratégicas. * Criar apresentações e relatórios claros e convincentes para comunicar o valor e o impacto das ferramentas à alta liderança e às partes interessadas internas, garantindo a adoção e utilização eficazes das ferramentas. 5\. Liderança e Desenvolvimento de Equipe * Liderar e orientar uma equipe de alto desempenho, promovendo uma cultura de colaboração, inovação e aprendizado contínuo. * Garantir o alinhamento com os objetivos e metas comerciais da Mastercard, conduzindo a equipe a contribuir eficazmente para iniciativas estratégicas e resultados comerciais. \_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_\_ Tudo Sobre Este Cargo * Dupla especialização em Análise Comercial e Gestão de Produtos: Experiência extensa em análise comercial e estratégia de precificação, com capacidade comprovada de quantificar o valor dos serviços e desenvolver insights baseados em dados que impulsionem o crescimento dos negócios. Habilidade no desenvolvimento e otimização de ferramentas analíticas que apoiem esforços pré-venda e aprimorem a tomada de decisões. Conforto em supervisionar todo o ciclo de vida dessas ferramentas, desde a concepção e desenvolvimento até a implantação e otimização. * Pré-venda e Estratégia de Precificação: Forte experiência em processos pré-venda e profundo entendimento de estratégias de precificação. Capacidade de traduzir dados complexos em insights acionáveis para ajudar equipes internas a comunicar o valor dos serviços aos clientes e otimizar modelos de precificação. * Colaboração Transversal: Excelente capacidade de trabalhar com equipes transversais, incluindo líderes de Vendas, Marketing, Produto e Centro de Serviço ao Cliente, para coletar requisitos, alinhar necessidades comerciais e garantir que as ferramentas sejam impactantes e escaláveis. Histórico comprovado de alinhamento entre equipes e execução bem-sucedida de iniciativas. * Pensamento Estratégico e Execução: Pensador estratégico capaz de equilibrar visão de longo prazo com execução de curto prazo. Capacidade de identificar oportunidades comerciais, traduzi-las em planos acionáveis e entregar resultados que contribuam para o sucesso geral da Mastercard. * Comunicação Eficaz: Habilidades excepcionais de comunicação, com capacidade de apresentar claramente insights analíticos e de precificação complexos à alta liderança e a partes interessadas não técnicas. Capacidade de criar apresentações e relatórios convincentes que gerem ação e garantam a adoção eficaz das ferramentas. * Liderança e Desenvolvimento de Equipe: Fortes habilidades de liderança com paixão por orientar e desenvolver equipes de alto desempenho. Capacidade de promover uma cultura de colaboração, inovação e aprendizado contínuo, assegurando o alinhamento com as metas comerciais. * Adaptabilidade e Resolução de Problemas: Conforto ao navegar em ambientes de ambiguidade e adaptar-se às mudanças nas necessidades e prioridades comerciais. Solucionador de problemas dinâmico que prospera em ambientes de ritmo acelerado e impulsiona soluções com impacto. * Foco na Execução: Histórico de entrega de soluções de alta qualidade e escaláveis dentro do prazo e escopo definidos, com foco em gerar resultados comerciais mensuráveis e engajamento dos clientes. * Bom senso de humor Educação Mestrado em Ciência de Dados, Ciência da Computação, Engenharia, Finanças, Economia, Matemática ou área correlata. Doutorado ou certificações avançadas em análise de dados ou ciência de dados são preferenciais.**Responsabilidade Corporativa de Segurança** Todas as atividades envolvendo acesso a ativos, informações e redes da Mastercard implicam um risco inerente à organização; portanto, espera-se que toda pessoa que trabalhe para ou em nome da Mastercard seja responsável pela segurança da informação e deva: * Cumprir as políticas e práticas de segurança da Mastercard; * Garantir a confidencialidade e integridade das informações acessadas; * Relatar qualquer violação ou incidente suspeito de segurança da informação, e * Concluir todos os treinamentos obrigatórios periódicos de segurança conforme as diretrizes da Mastercard.