Líder de Especialistas em Vendas

Descrição

Resumo: Como Líder de Especialistas em Vendas, você liderará e dimensionará uma equipe de alto desempenho responsável por impulsionar o crescimento em contas estratégicas em toda a Europa, definindo estratégias de entrada no mercado. Principais destaques: 1. Liderar e desenvolver uma equipe de alto desempenho de Especialistas em Vendas regionais 2. Definir a estratégia de entrada no mercado em conjunto com a liderança sênior 3. Impulsionar o crescimento em contas estratégicas na Europa **Construa seu futuro com a Sovos.** Se você busca uma carreira onde inovação encontra impacto, chegou ao lugar certo. Como líder global, a Sovos está transformando a conformidade tributária de um requisito empresarial em uma força para o crescimento, ao mesmo tempo que revoluciona a forma como as empresas navegam pelo cenário regulatório em constante mudança. Na Sovos, dedicamo-nos a mais do que apenas resolver desafios de conformidade — comprometemo-nos a fazer uma diferença positiva e duradoura em tudo o que fazemos. Nossas equipes operam na vanguarda moderna da tecnologia digital, trabalhando não apenas para resolver desafios empresariais complexos, mas também para enriquecer nossas comunidades pessoais, profissionais e locais. Nossos sistemas projetados especificamente para esse fim fornecem as ferramentas de que você precisa para prosperar em um mundo onde os governos exigem maior visibilidade, relatórios mais rápidos e maior controle sobre os processos empresariais. Animado com as possibilidades? Nós também estamos! Não se preocupe se você não atender a todos os critérios — candidate-se mesmo assim! Concentramo-nos em contratar as pessoas certas, não apenas o currículo "certo". Não se trata do que você fez em outro lugar; trata-se do que você é capaz de fazer aqui. **O trabalho que você realizará:** Como **Líder de Especialistas em Vendas** na Sovos, você liderará e dimensionará uma equipe de alto desempenho responsável por impulsionar o crescimento em contas estratégicas em toda a Europa. Trata-se de um papel de "jogador-treinador" — você definirá a direção, desenvolverá sua equipe e mergulhará diretamente em negócios complexos e de alto valor quando for necessário. Você colaborará estreitamente com o Diretor de Receita (CRO) e a liderança sênior de vendas para definir a estratégia de entrada no mercado para a função de especialista e garantir que a equipe entregue resultados de receita consistentes e mensuráveis em todos os mercados nos quais atua. *De forma mais específica, você:* * Liderará, orientará e desenvolverá uma equipe de Especialistas em Vendas regionais, estabelecendo claramente as expectativas de desempenho e responsabilizando a equipe pelos objetivos de pipeline e receita * Colaborará com o Diretor de Receita (CRO) e a liderança de receita para definir planos de dimensionamento da equipe, estruturas de remuneração e métricas de desempenho * Recrutará, integrará e reterá talentos de vendas de elite alinhados aos objetivos de crescimento da Sovos * Realizará revisões regulares de pipeline, orientação em ligações comerciais e inspeções de negócios para acelerar o desempenho e eliminar obstáculos * Cultivará uma cultura de equipe altamente responsável e colaborativa que reflita os valores da Sovos e seu compromisso com a excelência no atendimento ao cliente * Executará a estratégia de entrada no mercado (GTM) para Especialistas em Vendas, incluindo modelos de cobertura, priorização regional e desenvolvimento de manuais operacionais * Alocará recursos especializados às oportunidades de contas estratégicas de maior valor, em parceria com a liderança de vendas e receita * Realizará e sintetizará análises de mercado e competitivas para identificar tendências, riscos e oportunidades de crescimento — traduzindo insights em estratégias acionáveis para cada território regional * Atuará como principal ponto de contato entre a equipe de Especialistas em Vendas e partes interessadas internas, incluindo Produto, Marketing, Jurídico e Finanças * Representará a função de Especialistas em Vendas em revisões de liderança sênior, reuniões trimestrais de avaliação de desempenho (QBRs) e processos de planejamento estratégico * Desenvolverá e manterá KPIs da equipe, painéis e cronogramas de relatórios para fornecer visibilidade clara sobre o desempenho da equipe * Utilizará ferramentas de IA para aprimorar a análise de pipeline, a precisão das previsões, a inteligência competitiva e os insights sobre o desempenho da equipe **O que esperamos de você:** * 7 anos ou mais de experiência em vendas de software, com histórico comprovado de atingimento ou superação de metas * Sucesso comprovado na liderança de equipes para atingimento ou superação de metas de receita em um ambiente de vendas complexo e multi-produto * Conhecimento aprofundado de soluções de IVA/ICMS, regulamentações tributárias indiretas e dinâmicas de mercado regionais * Domínio sólido de todo o processo de vendas — desde prospecção e desenvolvimento de pipeline até negociação e fechamento * Excelentes habilidades de comunicação, presença executiva e interpessoais, com capacidade de influenciar em todos os níveis, inclusive na alta administração (C-level) * Experiência com plataformas de CRM (ex.: Salesforce) e abordagem orientada a dados para gestão de pipeline e previsão de vendas * Familiaridade com ferramentas baseadas em IA para tomada de decisões mais inteligentes em previsão de vendas, planejamento de contas e desenvolvimento de equipes * Capacidade de viajar conforme necessário para apoiar o engajamento com clientes, o desenvolvimento da equipe e eventos do setor * Devido a obrigações contratuais com clientes, o candidato selecionado será submetido a uma verificação de antecedentes após a contratação **O que a Sovos oferece a você?** Ferramentas para melhorar sua vida — porque queremos que você aproveite sua vida fora e dentro do trabalho! * 30 dias de férias (além de 8 dias feriados) * Plano de saúde * Plano odontológico * Seguro de vida * Seguro contra doenças graves * Proteção de renda * Apoio à saúde mental * Dias globais sem reuniões * Oportunidades premiadas de desenvolvimento de carreira e treinamento, e muito mais! A Sovos é uma empregadora que oferece igualdade de oportunidades, comprometida em proporcionar um ambiente que celebre a diversidade e no qual oportunidades iguais de emprego estão disponíveis a todos os candidatos e funcionários. Não discriminamos com base em raça, cor, religião, origem nacional, idade, sexo, estado civil, deficiência física ou mental, condição de veterano, identidade de gênero, orientação sexual ou qualquer outra característica protegida por lei. Na Sovos, todos os funcionários são incentivados a trazer sua totalidade para o trabalho. **Sobre a empresa** A Sovos é provedora global de soluções e serviços tributários, de conformidade e de confiança, que permitem às empresas navegar com verdadeira confiança por um mundo cada vez mais regulamentado. Projetados especificamente para capacidades de conformidade contínua (always-on), nossos soluções escaláveis orientadas por TI atendem às demandas de um cenário regulatório global em constante evolução e crescente complexidade. A plataforma de software baseada em nuvem da Sovos oferece um nível sem precedentes de integração com aplicações empresariais e processos governamentais de conformidade. Mais de 100.000 clientes em mais de 100 países — incluindo metade das empresas da lista Fortune 500 — confiam na Sovos para suas necessidades de conformidade. A Sovos processa anualmente mais de três bilhões de transações em 19.000 jurisdições fiscais globais. Fortalecida por um robusto programa de parceiros com mais de 400 membros, a Sovos dispõe de uma rede global incomparável para empresas de diversos setores e regiões geográficas. Fundada em 1979, a Sovos possui operações nas Américas e na Europa e é de propriedade da Hg e da TA Associates. 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